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洪维:用中国概念撬动亚太市场

更新数据日期:2015/02/13    信息来源:中国经济时报

     “用中国概念撬动亚太”、“扩张中国、重塑香港、试水台湾”、“打造香港、台湾、北京、上海四城生活圈”……履新伊始,洪维的“施政方针”已然出炉。

2015年年初,洪维作别任职三年半的Travelzoo旅游族中国区总裁岗位,赴任Travelzoo亚太区联席CEO,负责中国内地、台湾、香港三个重要市场,共同管理亚太区的整体运营与发展。亚太Travelzoo由全球网络媒体公司美国 Travelzoo(纳斯达克代码:TZOO)授权并独立运营。

洪维的简历如此概括其过去三年半的所作所为,“自2011年6月起担任Travelzoo旅游族中国区总裁,将跨国企业的全球特色和本土市场有效结合,使Travelzoo旅游族在中国中高端旅游和休闲市场确立了领先地位,创造性发展了体验式销售的理念。同时也使Travelzoo旅游族的电子邮件成为城市中高级白领每日期待的城市消费指南。”

在本土在线旅游市场竞争激烈的背景下,相较于其他公司全面扩张,无所不为,坚持“小而美”,定位新兴中产阶层,只做休闲游的Travelzoo颇显“奇怪”。如今升任亚太区联席CEO,洪维仍一口咬定,“Travelzoo媒体化、精准化的DNA不会改变。”

该秉性,洪维称之为“二”,她认为现代社会,人人急于求成,挣快钱、挣大钱,恰恰缺少这种坚守的“二”。

在Travelzoo旅游族中国区总裁的职位上时,洪维就已意识到2015年将是中国在线旅游业旅游跨境电商元年,“随着美国、日本率先放松对中国居民的签证门槛,国人申请各国签证越来越方便,2015年将是海外个性化深度游的大年。”现在管理亚太区的整体运营与发展,将更利于其合纵连横,带领Travelzoo旅游族下好旅游跨境电商这盘棋。

“海外自由行的混搭族将会迅速崛起。这是一批追求个性化深度游,但是又不希望把过多的时间和精力放在完全自主安排行程的白领游客。这种海外自由行的混搭族正在逐渐成为继背包客、穷游族之后,另一种城市白领群体更为接受和喜爱的出境游方式。他们最通常的做法是,在携程、艺龙等OTA上买一份机票+酒店自由行产品,再在其他垂直旅游平台上购买有特色的当地旅游产品。”洪维觉得,这新兴的需求恰是Travelzoo旅游族的长项,“让旅游者像本地人一样去海外享受生活”一直是Travelzoo乐此不疲的工作内容。

而中国内地游客在旅行频次和花费都明显领先于亚太地区。2015年计划每年6.4次长短途旅游,估计平均花费8559美元(53000人民币)。相比而言,日本为5.2次,平均花费4605美元;香港和台湾为4.2次,平均花费分别为6674美元和5799美元;澳大利亚旅行频次相对较低,平均3.8次,但平均花费最高,为10483美元。

洪维认为,自己此回职务上升也与中国内地旅游业尤其是出境游的巨大上升势头有关,她本人的职业生涯也获益于“中国”概念。

当然,职务改变,洪维考虑问题的角度也发生了相应变化,之前,她只要考虑如何发展中国区业务,现在,她需设法用中国内地游客红利带动整个亚太市场的发展,如怎样重塑渐显颓势的香港,洪维想到的是开发去港的商务人群,在酒店预定、私人时间休闲、深度购物方面挖潜。再如,将趁热打铁,推动大陆游客的日本、澳洲个性游。